August 12, 2022
|
Marketing
Come definire il piano di marketing per un’azienda di cosmetici
Autor
sequra
Tiempo
4
mins. de lectura
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I migliori KPI per il tuo e-commerce

Il settore della cura della persona non smette di crescere. Viviamo in un mondo in cui la nostra immagine è costantemente esposta. I video e le fotografie sono l’elemento protagonista sui social network, l’estetica svolge un ruolo fondamentale nella vita sociale. Le vendite dei prodotti cosmetici non smettono di aumentare fino al punto che c’è chi ritiene sia un mercato ormai saturo. Tuttavia, c’è spazio per tutti. Per riuscire a distinguersi dalla concorrenze è fondamentale seguire una strategia. Il modo migliore di farlo è elaborare un piano di marketing per un’azienda di cosmetici.

Importanza del settore cosmetico

Stando all’Associazione spagnola di produttori e rivenditori AECOC, la Spagna è il quinto mercato europeo nel settore cosmetico grazie a delle vendite che superano i 4 miliardi di euro annui. Ed effettivamente tutto sembra indicare che il business non diminuirà. Se fino a pochi anni fa erano le donne di mezza età ad acquistare di più questi articoli, oggi i più giovani e gli uomini stanno aumentando notevolmente il loro consumo. Il mercato, quindi, non smette di aprirsi.

D’altronde l’aveva già detto Oscar Wilde: “La bellezza è molto più elevata del genio”. Perché? Semplicemente “perché non ha bisogno di spiegazioni”. I nostri sforzi per mantenerla sempre al meglio sono quindi comprensibili. Naturalmente non vogliamo essere superficiali. Sappiamo che ci sono diversi tipi di bellezza quanto numero di persone e la cosa più importante è che ognuno possa sentirsi a proprio agio con la sua bellezza. La cosmesi ci può aiutare e l’obiettivo del marketing digitale di cosmetici è che il prodotto perfetto possa arrivare alla persona giusta.

In cosa consiste un piano di marketing?

Dicevamo che siamo circondati da prodotti di bellezza e che se vogliamo mettere in risalto il nostro marchio abbiamo bisogno di sviluppare un piano di marketing specifico per un’azienda di cosmetici. Ma cominciamo dall’inizio. Cos’è di preciso un piano di marketing?

Iniziamo col segnalare che si tratta di una delle basi del business plan del marchio. È un aspetto essenziale per farlo conoscere, per generare valore e per differenziarsi dai prodotti della concorrenza. Oggi è particolarmente importante concentrarsi nel mondo online e, nel campo che qui ci interessa, il marketing digitale per i cosmetici avrà una dimensione fondamentale nel risultato del nostro business.

Un piano di marketing è un documento che deve servire da guida all'azienda sui passi da fare in merito alla creazione di valore del marchio e alle sue possibilità di crescita partendo dalla stessa. Si deve avviare un’indagine previa estremamente dettagliata che presenti una diagnosi della situazione aziendale e che indichi i nostri obiettivi e le strategie di marketing che ci permettano di raggiungerli.

L’aspetto fondamentale è che il piano di marketing si basi sui dati. Ovvero, che includa percentuali, quali investimenti sono necessari e in quali aspetti, quali sono i vantaggi associati a tali investimenti, quanto tempo abbiamo a disposizione per raggiungere gli obiettivi e qual è la fattibilità economica. La cosa migliore è sviluppare un piano di marketing periodico, possibilmente annuale o biennale.

Piano di marketing per un’azienda di cosmetici: Passaggi da seguire

Come tutti i settori, anche quello cosmetico presenta le sue particolarità. Per questo, nell’elaborazione di un piano di marketing per un'azienda di cosmetici bisogna tener conto della situazione del settore, le trasformazioni del consumo e le previsioni a breve, medio e lungo termine. Seguire i seguenti passaggi è la formula migliore di sviluppare un corretto piano che aiuti l'azienda.

Analisi della situazione del marchio

Innanzitutto è necessario approfondire tutti i dati relativi ai nostri prodotti. Quanto vendono, dove vendono, come sono i consumatori per fascia d’età, quali sono le ore, i giorni e i mesi dell’anno in cui ci acquistano... Nel marketing digitale per cosmetici contiamo su strumenti che ci offrono queste informazioni in modo estremamente dettagliato.

Conoscere a fondo la concorrenza

Il mercato dei cosmetici è particolarmente forte e i marchi e le attività che vi partecipano sono tanti. È necessario analizzare i punti di forza e quelli deboli. Sapere tutto sulla percezione che hanno aspetti come il logo, i prodotti top...

Concentriamoci sul packaging

Il packaging nei prodotti cosmetici (link post packaging cosmetici) svolge un ruolo essenziale. La confezione in cui presenteremo il nostro prodotto determinerà, e molto, l'acquisto. È necessario realizzare qualsiasi tipo di analisi e studio di mercato e valutare come può influenzare questo o quel design, questo o quel colore, alla decisione d’acquisto. La creazione del packaging e il modo in cui lo collocheremo negli stabilimenti fisici o nei negozi online deve occupare una parte importante nel nostro piano di marketing per un’azienda di cosmetici.

Valutiamo le necessità dei nostri potenziali clienti

Realizzare analisi di mercato qualitativi e quantitativi ci può aiutare a capire come i consumatori percepiscono sia i principali prodotti della concorrenza che noi stessi e fare un confronto. Allo stesso tempo, è anche il primo passo per mettere in moto strategie che ci aiutino a migliorare la nostra immagine e a differenziarci dagli altri.

Definizione delle strategie di marketing

Una volta studiati questi concetti è il momento di stabilire quali strategie ci possono essere utili per fidelizzare l’utente che ha acquistato i nostri prodotti e attirare l'attenzione di chi ancora non ci conosce. È importante sviluppare almeno strategie di differenziazione, di posizionamento, di fidelizzazione e di sviluppo del prodotto. Dobbiamo specificare in cosa consiste il nostro piano di azione e il costo che avrà.

Analizzare il mercato di influencer che ci possano aiutare a vendere di più

I cosmetici rappresentano uno dei settori in cui ciò che più influisce sulla decisione d’acquisto è l’interazione con influencer suisocial network. Un piano di marketing per un’azienda di cosmetici deve conoscerne l’impatto, analizzare quali possono essere i più adatti per il nostro marchio in base al target dei loro follower e conoscere le loro tariffe così come il rapporto costo-beneficio nel caso decidiamo di far partecipare in una promozione quelli che più soddisfino le nostre necessità.

Programma di controllo

All’interno del piano di marketing per un’azienda di cosmetici è necessario definire anche quando e come possiamo controllare quali sono gli attuali risultati delle strategie che abbiamo messo in atto.

Un altro modo di aumentare il numero di vendite della tua azienda di cosmetici è offrire ai tuoi clienti la possibilità di realizzare un pagamento flessibile dei loro acquisti. Noi di SeQura abbiamo anni di esperienza offrendo ai nostri punti vendita i migliori metodi di pagamento alternativo affinché i loro clienti possano posticipare i pagamenti dei loro acquisti o realizzare il pagamento in comode rate. Puoi metterti in contatto con noi in modo semplice attraverso questo formulario e un team di professionisti pronto ad aiutarti senza impegno.